Vuoi vendere di più (e meglio) senza indossare il passamontagna o sbragare sui prezzi?
Truffavendoli è il più importante evento di marketing dedicato agli operatori del settore energetico.
La prima edizione dell'evento si è tenuta a Roma, il 22 e 23 Marzo 2018.
Caro imprenditore,
A settembre 2018 ci siamo incontrati nella fantastica location dello Sheraton Parco de’ Medici di Roma per passare insieme due giorni “mai visti” nel settore energetico.
Ho lavorato duramente per non deludere le tue aspettative e per aiutarti a far schizzare il tuo fatturato fino al +36,7% semplicemente sviluppando un SISTEMA DI VENDITA per acquisire nuovi clienti, aumentare le marginalità e offrire una sensazionale Customer Experience ai tuoi clienti (senza grossi investimenti pubblicitari o provvigioni fuori mercato).
L’obiettivo è chiaro: ottenere clienti che vendono!
Si, hai letto bene! Non voglio limitarmi a creare insieme a te il tuo sistema per avere un flusso costante di nuovi clienti, ma voglio darti tutte le strategie pratiche da applicare per far diventare i tuoi clienti i migliori venditori delle tue offerte e dei tuoi servizi.
Il passaparola è uno strumento potentissimo che, se organizzato bene, può farti crescere esponenzialmente in poco tempo con clienti a buon margine e ottimi pagatori.
Ma è chiaro che per arrivare ad avere un passaparola che funziona devi avere dei potenziali clienti interessati al tuo servizio, convinti di diventare tuoi clienti e così soddisfatti da correre il rischio di presentarti ad amici e parenti.
Sono 4 passaggi diversi e molto complessi da gestire insieme:
1. Trovare potenziali clienti interessati alle tue offerte
2. Convincere questi potenziali clienti che tu sei la soluzione giusta per loro
3. Soddisfare al 200% le aspettative dei tuoi clienti
4. Spingere i tuoi migliori clienti (senza forzarli) a presentarti ad amici e parenti
Trovare, Convincere, Soddisfare, Spingere.
Capirai che non è un lavoro affatto semplice, soprattutto in un momento di mercato in cui vendiamo tutti la stesse merce indifferenziata e l’unico modo che abbiamo per firmare qualche contratto è partecipare alla guerra del prezzo (quando va bene) o addirittura inventarci prodotti “vetrina” che poi nascondono oneri extra da applicare in fattura per recuperare i costi delle provvigioni e le marginalità minime per la sopravvivenza.
Oggi vendere energia elettrica e gas non è più come qualche anno fa quando la scelta di un nuovo fornitore era dettata esclusivamente da elementi razionali.
L’unico obiettivo del tuo Marketing deve essere quello di FARE PROFITTO!
E l’unico modo è poter misurare i risultati di Marketing per poter decidere cosa funziona e cosa non funziona. L’unico strumento a tua disposizione OGGI è il Marketing Diretto che abbiamo scoperto nei due giorni di Workshop.
❌ Non è un corso in cui io enuncio teorie astratte e tu ascolti fino ad annoiarti
❌ Non è un corso in cui si fa networking e basta
❌ Non è un corso in cui si pubblicizza un servizio
❌ Non è un corso tecnico per addetti ai lavori
❌ Non è un corso per chi è convinto di sapere già come si fa marketing
❌ Non è un corso per chi spera di ottenere risultati in breve tempo
❌ Non è un corso per chi non ha una mentalità orientata ai risultati
❌ Non è un corso in cui ci sono solo esempi pratici di altri settori
Ecco le domande a cui ho risposto nei due giorni di Workshop
▸ Come poter uscire da questa visione distorta della nostra professionalità❓
▸ Come differenziarsi veramente dalla concorrenza❓
▸ Come trovare il nostro cliente ideale❓
▸ Come sviluppare un sistema di vendita efficace❓
▸ Come evitare di dipendere da venditori pronti ad offrirsi al miglior offerente❓
▸ Come far cresce il tuo brand ❓
▸ Come migliorare l’esperienza cliente❓
Sono stati 2 giorni di duro lavoro in cui abbiamo affrontato dei temi specifici e ci hanno accompagnato in questo lungo viaggio 5 ospiti d’eccezione:
Claudio Zocca di CNC Consulting S.r.l.
ci ha guidati nella giungla degli obblighi normativi di un Reseller e dei recenti aggiornamenti che mai come oggi impattano sulla vendita ai clienti finali.
Dario Galimberti e Paolo Pagani di Vivigas Energia
dalla loro lunga esperienza manageriale ci hanno aiutato a capire quali sono le caratteristiche del “cliente Reseller ideale” e cosa chiede un grossista per una buona partnership proficua e duratura nel tempo.
Giacomo Musso di Cura Gas & Power
ci ha raccontato come si gestisce lo sviluppo commerciale di una TOP5 e quali spunti possono essere applicabili anche a piccoli Reseller
Gianfranco Sorasio di eVISO
ci ha fatto entrare nel dietro le quinte della creazione in un pricing più strutturato e ci ha aiutati a capire lo scenario futuro della filiera alta del mercato
Il Curriculum del Corso
- 2.01 - Cosa chiede un grossista ad un reseller - Dario Galimberti & Paolo Pagani (45:20)
- 2.02 - Gli obblighi dei reseller di energia - Claudio Zocca (50:13)
- 2.03 - Lo sviluppo commerciale in una TOP 5 - Giacomo Musso (37:19)
- 2.04 - Nuovi prodotti e nuovi scenari sul mercato - Gianfranco Sorasio (62:27)
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Di seguito una selezione dei nostri corsi più seguiti.
